La generación de clientes potenciales es un proceso de marketing que se centra en recopilar información del cliente potencial, como el nombre y el correo electrónico, en lugar de solicitar una venta directa. No es probable que los clientes potenciales compren durante su primera interacción con la marca. La generación de prospectos es una excelente manera de recopilar información para mantenerse en contacto con clientes potenciales sin vender en exceso. Las empresas de diversas industrias utilizan la generación de prospectos primero y luego los nutren para construir un repertorio de marca y una base de clientes recurrentes.